MARKETING: ESTUDIO DE MERCADO

 El marketing es el sistema de investigar un mercado, ofrecer valor y satisfacer al cliente con un objetivo de lucro. Esta disciplina, también llamada mercadotecnia, se responsabiliza de estudiar el comportamiento de los mercados y de las necesidades de los consumidores.

Un estudio de mercado es un proceso sistemático de recolección y análisis de datos e información acerca de los clientes, los competidores y el mercado.

Cómo hacer un estudio de mercado

·      Recoge información.

·      Observación directa.

·      Entrevistas y encuestas.

·      Investiga y analiza tu competencia.

·      Define tu target o cliente objetivo.

Análisis DAFO de tu estudio de mercado

Recopilación de información. Lo primero que habría que hacer sería reunir la mayor cantidad de información posible sobre el mercado ecosostenible, su marco jurídico, sus condiciones comerciales y, sobre todo, su estado actual.

Observación directa. Ir a hablar con productores especializados en productos ecológicos y sostenibles, entrar a tiendas y supermercados para observar cómo se comportan los clientes con estos productos.

Entrevistas y encuestas. ¿Por qué no organizar una mesa redonda con los consumidores de este tipo de productos que expliquen directamente qué necesidad no está actualmente cubierta en este mercado? ¿Y por qué no utilizar una encuesta a los consumidores en general para averiguar qué producto ecosostenible los acercaría a este mercado?

Análisis de la competencia. ¿Quiénes serían tus competidores más directos (ya sea como empresa productora de productos en general o como productores especializados)? Localízalos y analízalos para averiguar qué es lo que hacen bien, y lo más importante, qué es lo que hacen mal y qué es lo que podrías hacer mejor.
Determinar el objetivo. Una vez que se tienen todos los datos anteriores, es el momento de tomar una decisión: ¿qué productos serían los ideales para tu público objetivo?

https://www.questionpro.com/es/estudio-de-mercado.html

 

Plan de Negocio

Un plan de negocio es un planteamiento formal de una idea, proyecto o iniciativa empresarial con un conjunto de objetivos, que se constituye como una fase de proyección y evaluación. Se emplea internamente por la administración para la planificación de las tareas, y sirve para recurrir a bancos o posibles inversores, para que solicitar financiación o que inviertan en el negocio.
En el plan de negocio deben aparecer de forma detallada los objetivos generales y específicos de la empresa, la estrategia para lograr estos objetivos, la estructura organizacional, la inversión requerida para financiar tu proyecto y las soluciones para resolver los problemas que puedan ir apareciendo.
Estructura general de un plan de negocios
Cualquier plan de negocio consta de las siguientes partes, que vamos a detallar a continuación.
Resumen ejecutivo: El resumen ejecutivo sintetiza todo el proyecto de negocios, dando los puntos principales. En el mismo debe aparecer siempre una breve descripción del negocio, las razones que nos impulsan a ponerlo en marcha, la inversión estimada requerida y la viabilidad del proyecto, en definitiva, justificar la rentabilidad del proyecto.
Definición del negocio: Sirve para describir qué productos o servicios vamos a ofrecer, incluyendo el nombre del negocio y la delimitación geográfica del proyecto. De la misma forma, debemos establecer los objetivos que tenemos en mente y cómo los vamos a intentar conseguir. Es decir, las estrategias que vamos a utilizar.
Organización: Da a conocer el organigrama del negocio. Se trata de explicar cómo va a funcionar el negocio en base a una estructura con diferenciación de funciones. Las áreas o departamentos, los cargos y funciones, el requerimiento de personal, los gastos de personal y los sistemas de información están incluidos en este sector.
Estudio de mercado: En este estudio debemos definir el público objetivo o cliente ideal, para establecer el nicho de mercado en el cual se va a desarrollar el negocio, así como sus principales características. También debemos analizar a la futura competencia directa e indirecta, analizando la demanda y el plan de comercialización.
Estudio de la inversión y financiamiento: Aquí es donde van los cálculos de inversión detallada que vamos a necesitar para arrancar con el negocio y cómo asumir los gastos, sobre todo hasta que se logren los ingresos suficientes para que se mantenga de forma autónoma el negocio. También, se expone la necesidad de financiación externa en caso de que sea necesaria.
Estudio técnico: Sirve para describir el espacio físico que hacen falta para el funcionamiento del negocio, el proceso productivo, la infraestructura y el tamaño del local, la capacidad de producción y la disposición de planta.
Estudio de los ingresos y gastos: El cálculo de los ingresos y gastos en los que incurrirá el negocio. En este apartado debe aparecer un estimativo de ventas, el prepuesto de efectivo o flujo de caja proyectado, y el presupuesto operativo o estado de ganancias y pérdidas proyectado.
Evaluación del proyecto: Es la última parte. En la misma debe aparecer un plan financiero del futuro negocio, en el que debe aparecer cuándo vamos a ser capaces de amortizar la inversión, así como los indicadores de rentabilidad que hemos empleado.
Modelo DAFO: Es una herramienta de estudio de la situación de una empresa, institución, proyecto o persona, analizando sus características internas (Debilidades y Fortalezas) y su situación externa (Amenazas y Oportunidades) en una matriz cuadrada. Nos analizar las posibilidades reales de quienes van a implementar el negocio y en el caso de estar en funcionamiento del estado de la empresa.
 
¿Qué utilidades puede tener el plan de negocios? Los planes de negocios tienen las siguientes utilidades, que vamos a detallar a continuación.

1. Constituye una herramienta para planificar adecuadamente la puesta en marcha del negocio con anterioridad al comienzo de la inversión.
   
2. Facilita la obtención de la financiación bancaria. Contiene la previsión de estados económicos y financieros del negocio e informa adecuadamente sobre su viabilidad y solvencia, por lo que puede ser muy útil en esta dirección.
3. Facilita la negociación con proveedores para obtener mejores condiciones.
4. Puede ayudar a captar inversión, socios o colaboradores.
5. Facilita la planificación financiera.
6. Establece objetivos específicos y generales.
7. Define con claridad los resultados finales esperados.
8. Establece criterios de medición para saber cuáles son sus logros.
9. Prevé las dificultades que puedan presentarse y las posibles medidas correctivas.
10. Identifica posibles oportunidades para aprovecharlas en su aplicación.
11. Involucra en su elaboración a los ejecutivos que vayan a participar en su aplicación.
12.  Nombra un coordinador o responsable de su aplicación.
    
13. Tiene programas para su realización.
14. Es claro, conciso e informativo. 

“SECTOR FORMAL E INFORMAL DE UNA EMPRESA"

La empresa es una organización o institución, que se dedica a la producción o prestación de bienes o servicios que son demandados por los consumidores; obteniendo de esta actividad un rédito económico, es decir, una ganancia. Para el correcto desempeño de la producción estas se basan en planificaciones previamente definidas, estrategias determinadas por el equipo de trabajo.

ACTIVIDADES DE UNA EMPRESA

De esta manera, se diferencian tres ámbitos en los cuales desarrollan su actividad, y por lo que se las suele clasificar.

Sector primario. Su área de acción es el sector primario si utiliza como materia prima todo elemento obtenido directamente de la naturaleza. Un ejemplo en este caso seria las empresas productoras de cereales, o de cualquier otro producto de cosecha.

Sector secundario. Si en cambio abarcara el sector secundario, su tarea estará basada en la conversión de materia prima obtenida por medio de terceros, en un producto final y total capaz de ser vendido en el mercado.

Sector terciario. Pero existe aún un tercer sector encargado tanto sea de la comercialización de productos fabricados por completo por otras empresas (proveedoras), como de la oferta de servicios para la satisfacción de deseos y necesidades.

EMPRESAS SEGÚN PROCEDENCIA DEL CAPITAL

Empresas públicas. Las empresas públicas son aquellas que pertenecen al sector público de cada Estado, administración central o local. Estas pueden llegar a vender sus acciones en bolsa a individuos particulares, pero se las seguirá considerando públicas siempre y cuando el 51% de sus acciones siga en posesión del sector público. Este tipo de empresas tiene como principal objetivo generar el interés general de la colectividad determinada de la que forma parte. El Estado toma la decisión de iniciar con la empresa y debe establecer sus objetivos para luego controlar su actividad.

Empresas privadas. Las empresas privadas, en cambio, son aquellas que están a cargo de individuos particulares. Además, las acciones de estas empresas se pueden vender en bolsa. Su principal objetivo es el de maximizar sus beneficios y ventas, así como también sus cuotas de mercado.

Empresas mixtas. Debido a que la división entre empresas privadas y públicas no es tan simple, en la mayoría de los casos existe una tercera calificación en la que se describe una empresa, donde tanto el sector público como el privado tienen participación en la misma. Además, el sector privado puede tomar la decisión de nacionalizar una empresa privada; así como también ocurre de forma contraria, cuando el sector privado decide privatizar alguna empresa pública.

EMPRESAS SEGÚN SU TAMAÑO: Existen diversas maneras de clasificar a las empresas de acuerdo a sus distintas características. Por ejemplo, según su tamaño:

Empresas grandes. Se determinará que una empresa es grande cuando posea grandes capacidades tecnológicas, potencial humano y cuando su capital sea de gran cantidad. Al ser una empresa grande, sus obligaciones, sus necesidades de planeamiento y organización serán mayores que en las demás.necesario el potencial humano y una cantidad importante de capital.

Empresas pequeñas. Serán aquellas que, para llevar a cabo sus actividades económicas no necesitan de una gran cantidad de capital, ni potencial humano, así como tampoco una gran capacidad en cuanto a su tecnología.

SECTOR FORMAL E INFORMAL DE UNA EMPRESA

El sector formal está compuesto por personas que son empleados por una empresa de buena fe, pagar impuestos, etc

El sector informal está compuesto por (entre otros) de las personas que trabajan por cuenta propia en las áreas de trabajo y el servicio y ciertos tipos de empresarios (sobre todo los pequeños proveedores). Dado que estas personas, básicamente, trabajar por cuenta propia (y la mayoría de los impuestos estatales de tiempo no se deducen de sus salarios), no son parte de la economía general del país. Ahora, el sector informal de cualquier economía en efecto, son personas que están involucradas en actividades ilegales ... pero yo no iría tan lejos como para decir que TODOS los miembros de la economía informal se están comportando de manera ilegal. En mi opinión de que sería burda simplificación

Ideas de Negocios

1. Hacer Chatbots

2. Servicios de contabilidad

3. Asistente personal o virtual

4. Servicios de marketing

5. Consultor de redes sociales

6. Marketing de afiliados

7. Probador o escritor de reseñas

8. Servicios secretariales

9. Consultor de citas digitales

10. Asistente o vendedor de Ebay

11. Desarrollador de aplicaciones

12. Desarrollador web

13. Consultor de ciberseguridad

14. Diseñador gráfico

15. Publisher

16. Diseño de planes de negocios

17. Consultor de impuestos

18. Blogger o Vlogger

19. Creador de productos informativos

20. Escritor de CVs

21. Comprador de dominios

22. Mejora y venta de sitios web

23. Traductor

24. Asesor financiero

25. Servicios editoriales

26. Venta de fotografías en línea

27. Planeador de comidas

28. Servicios administrativos para pacientes

29. Tienda de e-commerce

30. Contestar encuestas

31. Producción de video

32. Consultor de sustentabilidad

33. Representante de call center

34. Representante de ventas directas

35. Agente de viajes

36. Asesor de imagen en línea

37. Comercio de divisas

38. Servicios de telemarketing

39. Servicios de referencia

40. Planeación de eventos

41. Fotógrafo profesional

42. Tutorías

43. Profesor de computación

44. Administrador de propiedades

45. Inspector de hogares

46. Mensajero

47. Life coach o mentor

48. Terapeuta

49. Entrenador personal

50. Chef personal

51. Servicios de limpieza

52. Paseador de perros

53. Servicios de embalaje

54. Servicios de lavandería

55. Cuidador de personas mayores

56. Renta de habitaciones

57. Concierge personal

58. Repartidor de comida

59. Jardinero

60. Niñero

61. Servicios para fortalecer la seguridad en casa

62. Conversión de Medios Digitales

63. Chofer

64. Estilista o maquillador

65. Decorador de interiores

66. Guía turístico

67. Concierge para novias

68. Cuidador de casas y/o mascotas

69. Compañía a adultos mayores

70. Reparación de electrónicos

71. Reparación de muebles

72. Reparación de autos

73. Reparación de bicicletas

74. Servicio de planeación de menús

75. Guardería